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淘宝直通车怎么开才有效果?怎么使用好?

淘宝直通车怎么开才有效果?怎么使用好?

有开过直通车的卖家都知道,要开好直通车,核心是提高点击率。
但我们要面对现实中的问题是:
1:主图已经优化,点击率就是上不去?
2:想复制同龄人的照片,谁的?怎么复制?
3:如何继续制作点击率高的主图?
其实点击率高的主图也有一套可复制的设计逻辑。只要按照步骤仔细拆解,就不难获得很高的点击率。
1
— 模仿行业的TOP主图

影响点击率的因素包括:车图、关键词、人群、排名、售价、销量、标题、推广、地域等等,其中前三者最为重要。
本文重点研究了最重要的影响因素“汽车地图”。
(其他因素会陆续说明,敬请期待!)
那么,如何快速制作点击率高的汽车地图,提高直通车账号的点击率呢?
在业务顾问-竞争产品分析中,找出交通通道中自然搜索流量高、直通车流量高、人工主页流量高的竞争对手,模仿他们的汽车地图。
注意:通常这三个流量渠道中,流量较大的店铺的点击率不会太差,否则竞争商家就无法花大价钱去推广。
这种方法简单粗暴,很多商家对此并不陌生。
2
-竞争产品的系统分析,汽车地图的差异化生产-
具体步骤如下:
1)、分析竞争环境,寻找差异化
为了吸引消费者的注意力并获得高点击率,核心方法之一是创造差异化。
消费者搜索关键词后,会出现类似的产品地图,汽车地图面临激烈的竞争环境。只有差异化的信息才能让汽车地图脱颖而出,抓住消费者的感官。
换句话说,你的车图和同行的差距越大,对消费者的点击吸引力就越大。可以从背景、构图、文案三个方面来思考差异化。举两个实际案例:
案例1:管道疏通剂

背景差异
大多数竞争产品使用纯色背景,或者瓶子里装满图片,而我们直接使用管道作为背景来抓住眼球
成分分化
竞争性产品使用瓶装中心成分,而我们则突出管道堵塞和痛点。
文案差异化
竞争产品突出“强溶解”的卖点,而我们突出“溶解100种堵塞”的解决方案
结果很明显,最差异化的图3可以获得更高的点击率。
案例二:中年运动鞋

背景差异
大多数同行使用浅色背景或白色背景,所以你可以使用深色地图来区分
成分分化
同行的大多是鞋心的构图,展示场景摆拍或者角度图;图8采用立体设计,使鞋子在视觉上呈现一种爆出来的感觉,突出了鞋底的防滑性;在外观单一的中老年品类中,突出防滑功能是明智之举。文案差异化
同行的文案大多突出优惠信息和“安全”卖点。差异化文案用的是“妈妈很喜欢”,因为中老年运动鞋大部分都是孩子买的。
2)思考真正的用户需求
有时候,商业朋友在制作图纸时,只布局产品的卖点,而忽略了用户的真实需求。


比如上面三张车图,水杯最突出的卖点就是“容量大”。但是消费者真的理解所谓大容量水杯的概念吗?
显然不是,消费者想要的是杯子能装更多的水,满足旅行时储水的需求。当你告诉消费者“1200ML”、“大容量”的信息时,消费者并没有意识到。
图3中明确陈述了消费者需求“一杯可以装8杯水”,并给出了解决方案。因此,可以获得更高的点击率。
3)规划高点击率地图
我们都知道分析竞品车图的重要性,但往往过于繁琐,难以坚持实践。但是,一个司机要想培养自己在判断汽车地图时敏锐的嗅觉,只有不断地看地图,分析地图,规划地图。没有捷径。


只有对竞争产品的卖点、构图、背景、文案甚至交易文字进行无数次的分析总结,才有可能做出品质上乘、点击率高的汽车地图。

你想让谁帮你解决问题-
从门店的流量结构分析,直通车流量占比越来越高,已经成为不可忽视的流量来源。因此,直通车可以更好地帮助企业实现流量突破。
不知道你开直通车的时候有没有同感:
直通车几年,每月推广费用上万。现在开车就像喝白开水一样,淡泊无味,似乎对整个店铺的排水没有任何干扰。但是如果你不开直达车,你会在没有车辆的情况下进入死循环。

或者,面对这样的麻烦

我自己的商店商品的地图我做不出来
质量低不知道优化技巧
计划太乱了,无法进行搜索
推广预算小,引流困难,成本高
没有流量,很难拉新的;有流量,但无法转换。
相信大家应该已经在网上找到了如何摆脱这种困扰的方法,收集了很多关于直通车的策略,但是所有无法克服直通车实际困难的方法论都是空谈。
其实就目前大神店的情况来看,淘宝搜索的顶级店铺基本都是由专业司机经营的。毕竟一个资深司机需要大量的时间和金钱去探索,去琢磨,去尝试,去犯错,去拆解推广的思路和套路。你可以试着摸索

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