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淘宝直通车推广技巧和妙招,怎么开才有效果?

淘宝商家开直通车真的很难,但是掌握一些技巧并不难。下面来讨论直通车的技巧。
1.首先确定要推广的产品,一定不能太多。如果是超级卖家,适合3-5款,不超过10款,没有销售不要推直通车。
要推广的产品图片一定要精美,建议在要推广的产品图片上添加适当的水印,以及店铺正在进行的活动等信息,这样商品点击起来会更有吸引力,但切记不要篡夺主持人的角色,掩盖产品的主图。
2.推广的时候一定要编辑推广内容管理,这个很重要。是吸引人的招牌,一定要编辑好。
3.所有升级的产品都必须认真填写商品属性。因为涉及到类别的推广,据统计,搜索类别的用户占了关键词搜索的一半,所以类别属性一定要认真填写。
几个要推广的产品最好填写不同的属性,否则自己推广的产品在搜索属性的时候会“打架”,所以一定要做品类推广,一定要设置品类竞价。
4.直通车升级后,关键词的排名规则发生了很大的变化,不再是以出价高低为依据,还涉及到关键词的质量评分,所以关键词很重要。
先下载小二每周更新的关键词热门榜做备份,比如推送5款产品,先选择系统推荐的,因为相关性高,质量分数高。选择关键词的时候要注意和类别的相关性,也就是填写商品类别属性的时候选择了什么,选择关键词的时候要注意这一点。
a、关键词最好在200个以上,质量分数高的可以适当提高竞价,增加访问量。
b .关于小二,推荐的热门热门词下载后的应用,找到属于自己范畴的关键词热门词,然后找到与你的商品高度相关且搜索量大的词,将这些词平均分配给所有推广的产品,因为这些词是最好的产品中最好的产品,会提升点击量
c、关键词优化,对于没有点击量和点击量,的,质量分数低的会删除,质量分数稍微高一点的可以稍微提高出价。定期对关键词进行适当调整。
d、为避免关键词重复,可以将商品中推广的所有关键词放在一个excel表格中。excel具有过滤功能,因此您可以删除重复项并将其放入促销产品中。
e、多关注直通车相关的活动。内容社区有很多帖子。
直通车的一些技巧
1.商品的推广,选1-3,不要太多。2.如果关键词设为200,价格可以低一些,但是价格太高,钱会很快烧完。推广几天后,观察每个词的点击率及其与产品的相关性,删除没有点击率的词,换词,看看点击率过高的词与产品的相关性如何。如果不相关,适当降价。应重复此操作,将关键词调整到最佳状态。
3.商品的图片一定要做好。
4.选最畅销的商品。
开直通车不仅仅是日常的选词和调价,更是一种整体的驾驶理念和目标。先了解直通车的作用,它能为你做什么,然后有目的的调整方向,这样才能很好的带动直通车。
开直通车的基础是从选词入手,选关键词是关键。其实直通车把这些东西翻来覆去,反复做简单的事情,反复摸索。


先说选词
一、选词方式
1.系统推荐词
这是最简单最方便的方法。系统推荐的关键词需要选择、排除、组合、匹配后才能重用。可以根据系统推荐的关键词的相关性、平均市场出价和展示量的点击率来选择关键词。
你需要参考相关性、展示量、点击率等指标做出相关选择。另外还有最近的热搜词,飞升词等。这些词也可以作为你选词的参考,一定不能盲目添加,要综合分析。
2.分析直通车的背景交通
分析直通车的背景流量也是不错的选择。搜索并展示相关单词的情况,然后下载学习组合。
3.关键词组合
关键词组合是一种非常好的选词方式。该方法匹配的关键词相关性高,转化率好。很多卖家忽略了这种方式。其实自己组合的关键词可以保证直通车初始流量的准确性。
4、下拉框
最常搜到的词,飞升词等。将显示在下拉框中。这些词的流量很大,一些属性词也可以参考。
5.别人的关键词
很容易直接参考同类热门店铺的热卖和类似商品的关键词,使用相关软件直接套用其他店铺的热词,流量不会小。但是需要注意的是,虽然流量来了,但是转化率一般不是很好,需要一步步优化。
6.其他方式
比如业务人员中的选词助手,前20名,淘宝排名榜,省油宝的好词推荐等等。
选词应该不会太麻烦。如果基础做得不好,以后会有很多问题。
第二,关于提高直通车质量分数
开直通车省钱的关键在于质量分数。有些人出价高,但仍然排在出价低的同龄人之后。关键在于关键质量分数。先说影响质量分数的因素。1.创新素质
比如关键词点击反馈,图片点击率等。通过后台的双重创意,尽量优化点击率。只要关键词的点击率高,创作质量的评分就不会太低。简单来说,创意品质的评价就是产品的点击率。
2.关联
产品关键词与产品属性、类别、产品相关信息的符合性。
a、关键词与产品标题、推广创意标题,主要体现在产品标题信息与直通车推广内容的相关性上。比如,如果标题商品中的关键词同时存在于直通车关键词中,那么这个词与商品的相关性会提高,权重也会提高。
B.关键词与产品类别的相关性。当产品发布的类别与关键词的优先类别一致时,此时关键词的相关性会很高。
C.关键词与商品属性的相关性商品的属性如果能体现在关键词中,相关性会更高。
3.用户体验
根据用户的购物体验和近期关键词效应,可以得出直通车转化率、征购、关联转化、优惠率、客服订单服务都会影响用户的购物体验。
做好以上三个要素,质量分数就会高。当质量评分下降时,要观察哪里出了问题,然后进行针对性的优化。


三、影响点击率的因素
1.关键词
准确的话流量是比较准确的,对账号来说是一个很好的“调养”。虽然烧准词不如烧大话和热词,但是烧准词可以很好的控制直通车的推广成本,降低初期费用。账号稳定后,再补充一些大话和热词。这将有助于控制直通车后期的推广成本和推广效果。同时可以控制流量的准确性,增加推广商品的点击率。
你可以试试你的长尾词计划——你——可以自动添加准确的长尾词,优化出价。经过一周的观察,可以筛选并留下好的关键词,添加大词。
2.推广主图(重要因素)
第一张推广图片对点击率的影响很明显。好的推广图片不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量。
促销地图的主要功能是传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家的注意力。图片背景、产品卖点、促销信息、商品展示、文字等等都直观地决定了买家是否会点击,直接影响客户的消费行为。
那么如何优化概化图呢?主图清晰吸引人,背景是产品,不需要牛皮癣,推广地图上显示了商品的卖点,也呈现了推广文案的应用。

3.选择投放时间
不同的时间段,不同的类别,不同的点击率。一般类别应该集中在10: 00左右,14:00-15:00,21:00-22:00。在此期间,大多数类别将具有较大的流量和较高的相对点击率。如果他们在4:00-6:00,
具体也要参考这个品类行业的高峰流量时段,卖家可以多关注,多分析,多选择准确的送货时间。
4.选择区域投放
不同地区对产品的需求差异很大,除了季节性和区域性因素外,还应该基于地区经济条件、物流等因素。
可以打开后台区域报表,选择展示量大、客流量高的区域进行重点投放,注意商品是否有南北需求差异。如果商品是邮寄的,应考虑物流影响,以确定是否应将其交付给新疆, 西藏和其他地区。


四、如何优化相关关键词
直通车不仅要选择关键词,还要定期观察优化。优化关键词,首先要观察关键词最近7天的数据。
1.权重培养

一、关键词添加
前期选择5-10个精准关键词,设定竞价价格为市场平均竞价价格的1.5 -2倍,并设定每日限价。关键词的选择纬度要有一定的表现力,即呈现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均水平。
B.优化关键词
新模型应以点击率为主要优化方向,删除点击率低的关键词,提高点击率高的关键词的竞价价格。如果有删除的关键词,可以相应增加几个观察测试。
在此期间,推广图表应进一步完善。如果在关键词足够精准的情况下点击率还是很差的,很可能和推广图和商品风格有关,要及时分析优化。
C.无线端溢价
长尾词在无线端的点击率一般都很高。在推广初期,通过增加无线端的溢价比例,可以快速提高整体点击率,从而提高权重。


2.如何竞价关键词
一、关键词降价
有些关键词是显示的,没有转换或者转换太低,收藏购买,cpc大于账号平均CPC的关键词,可以降低出价,暂时保留。如果展示太差,可以直接删除。
对于呈现量排名靠前但ROI小于1的关键词,可以降低竞价;对于排名较高但日均成本较高、ROI较低的关键词,可以降低竞价。
b、关键词加价
质量评分高,但展览量小,关键词没有点击率,需要提高出价;如果采集成本低,但没有转换或转换低,可以提高出价;如果表现比较好,但是ROI比较高,可以提高出价;如果输出不错,但是点击率低,可以增加竞价,提高关键词排名,测试其点击率;如果权重不错但是点击率太低,可以先提高出价,观察数据,然后优化。c、关键词清理
优化后,但质量分还是低,显示少,直接删除;关键词的无线质量分低于6,直接删除;如果关键词太冷,呈现量也小,没有点击和交易,直接删除;关键词点击率低,优化后点击率不增加。如果没有交易转换,直接删除。
d、添加关键词
确定账号有一定数量的优质关键词,添加关键词有一定的呈现依据,取决于整个网络的呈现指数和点击指数。取决于关键词质量评分和关键词与商品的相关性。质量分数提高后,可以添加更多的二级关键词。
人群溢价
要换位思考,站在买家的角度分析,从买家需求出发设定人群和天气溢价。
f、方位
定向最好等到商品销量高,转化率好,推广图要简洁,符合无线终端的定向要求。
g、重复优化
经过多次优化,以30天周期数据为准,只留下既有交易又有ROI的关键词,直接删除或减少低ROI、高成本、无交易的关键词。
h、分析数据
流量值=利润*转换率
转换成本=直通车成本/交易次数
短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。
V.摘要
做数据分析的时候可以每周加表分析,根据市场情况进行微调。比如商品处于上升阶段,流量不够的话,对于流量高的词,低于平均ROI的话,降低竞价是不合适的,这个要自己把握。表格只提供准确的数据,具体操作要灵活运用。
还有比如市场情况(产品同质化是否严重,竞争对手的定位,是否打价格战,推广的起始时间等。),以及商品的生长阶段等。取决于商品对现阶段直通车流量的依赖程度。因为具体操作要看人,不能一步一步跟着数据走。

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