让你低成本
有效的打造爆款

淘宝直通车选品推广分析,通过这4点就会更懂直通车

对于现在这个版本的直通车来说,靠直通车赚钱的店铺越来越少,甚至可以说是非常少见。很多店主都在说,直通车的ROI太低了,继续开下去会送命的。没错,但这只是一个方面。你要看整体直通车带来的效果。直通车带动宝宝体重,自然流量交易多不要紧。往往很多人关闭了直通车,宝宝体重在没有任何提升的情况下慢慢下降,自然流量也是如此,这又是一个恶性循环。我想表达的是直通车能赚到最好的钱。如果直通车赚不到钱,那我们就尽量不盈利,不赔偿,甚至少赔偿。只要能提重量,能带来自然流动,这些都是小问题。
接下来,我将向您详细介绍我们直通车日常运营的一些方面。
一、资金选择
一辆车最终能做到什么程度,第一点一定是风格。所以,我们选择钱作为第一步是非常重要的。我见过很多店家夸自己的宝贝质量是全网最好的,价格是全网最低的。总之每次听到店主这么说,我左耳进进出出。为了什么?因为没用,宝贝,我们上车试试。我们说没用。

我们希望买家说出来,数据说出来。
1.搜索和选择:搜索和选择看的是未来的数据,需要根据客户搜索到的热门关键词来判断未来哪个产品有机会成为主推或爆款。
2.销量选择:根据销量选择款式,销量选择中通常选择的产品都是大众化、大众化的款式。但也有缺点,一定要有同一段,竞争才会来。
3.直通车选择:自己选钱。根据自己对宝贝的了解,找出哪个在市场上更有竞争力。通过直通车,我们可以通过对收集和购买等数据的反馈来看待这笔钱。是否有市场,直通车选型的方案不需要太过注重转型,参考收藏购买就可以了,因为这个时候我们还没有优化宝宝的内功。
淘宝对直通车进行了全面的分析。看完这篇文章,你会对直通车了如指掌
二、主图
众所周知,做好直通车前期的点击率是最重要的。质量能不能做到,PPC能不能做到,都和点击率息息相关,我们的主图在这里起着至关重要的作用。主图,顾名思义,宝贝就是第一张给客户看的图。想要买家付款,首先要把流程引入店铺。能否介绍一下店铺,抛开精准流量的问题?图片是吸引买家进入商店的重要一步。
目前直通车的优化软件很多,一键就能生成漂亮的主图。虽然大大节省时间,但建议你找基础比较硬的艺人。一幅画能否传神,取决于握笔的人。

因此,我在主图中提出以下几点建议:

1.最好突出产品的独特卖点。

2.即使是同一个段落,主图也应该不一样
3.主图最好突出宝宝属性。

4.不断创新主图
5.在主图中添加文字:礼物/优惠/活动

6。主图有独特的卖点吗
7.价格清楚吗?

8.主画面颜色和背景颜色有关系吗?

9.主画面的丰满度


同样的产品,哪个图好用,结果一目了然。
三.关键字
如果图片是婴儿的脸,那么单词就是婴儿的血。关键词是计划中不可缺少的一部分,影响直通车中的大量数据。有宝宝需求的买家能否带进我们店,人群是否准确,都是基于关键词。
一方面,单词的选择是直通车中最简单的一点,无非是添加与宝宝属性相关的单词。但是,自从这几天写了这篇文章,我发现选词对于大多数卖家和朋友来说还是一个很大的问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广最重要的:你选择什么样的关键词,就会有什么样的显示和点击量。关键词就像一个公司的“业务员”,那么我们要做的就是如何让这个业务员发挥最大的作用。
1.淘宝下拉框

2。分类在淘宝首页的分类词
3.搜索页面分类词

4。业务人员选择词
5.直通车软件找单词

6。通过列车背景交通分析来寻找词汇
7.根据竞争对手的交易词选词

8。客户搜索习惯用语
9.直通车

10背景推荐词,根据宝宝的相关属性,自己分组单词


第四,人群
人群作为当前直通车的主要组成部分,对直通车的影响很大。因为大家都知道前期计划能不能做,流量和点击率是最重要的两点。而对点击率影响最大的,无非是主图、文字、人群、匹配方式。我们都知道,人群是基于关键词的,人群属于非标准类别,影响也是至关重要的。
最简单的方法是在我们的卖家中心,那里有我们店里人的画像,可以分析人,还有业务人员的访客分析和根据自己对宝贝的理解设定。比如性别,年龄,天气,温度都很重要。


说到人群,我只想再讲讲标准产品。最近有很多朋友私下找我聊天,问我直通车的事。我发现很多人还是不了解标准品和非标准品的分类,不知道哪些品类应该用什么方式去做。看完这篇文章,请记住,非标产品是人群,标产品是卡顿,一些冷门小类即使不是标产品也可以卡顿。非标准产品:
女装、男装、童装等。有款式,种类差别很大,各种设计,各种款式,所以如果办卡的话成本可能不会像平时那么高。因此,我们主要针对非标准产品的类别进行人员选择。为什么我们这么看重人,我们有什么优势?
在淘宝,各种各样的买家每天都在寻找可以消费的珍宝。这些买家是非常广泛的匹配方法,这导致许多不同消费水平的买家搜索我们的产品。
但是,如果我们发现我们的产品不是买家需要的宝贝,那么买家肯定不会点击进去看,这导致我们的点击率肯定会相应降低。如果点击率低,我们的关键词评分肯定很难提高,转化率也会相应受到影响。整个店的标签会越来越乱,流量会越来越垃圾。说了这么多,大家应该能明白我的意思。这时候,直通车精选人群就该展示自己的价值了。人群可以帮你定位不同需求的买家搜索你的宝贝,让适合你宝贝的买家最直接的搜索我们的宝贝。



那么我们一般人群的操作步骤是:
01.测试-测试商店中的精确人群
在选定人的设置中,可以先用一个相对较低的保费测试,所有人都有保费(我习惯30%-50%)
02.数据优化
(在有一定数据量的情况下,我们需要做的是优化种群)
根据过去3天或7天的数据,
像点击率高,有收藏有购买,有转化,这样人口溢价就可以相应提高
03.炸毁人群
(基于一定的数据,我们知道自己专属的人是什么,所以会加大努力。(
挑选的人群基本属于店内精准人群,后期可以在负担得起PPC的情况下提高保费。
至于怎么找人群,怎么定位人群,可以去上面的链接找,我就不具体说了


(女装的一个数据)
标准产品:
标准产品:同质化严重,找东西也是一类。一旦在直通车运营中排名较低,几乎没有流量,人群效应差。为什么?其实你可以换个思路想。你为什么不买个开关?在淘宝,寻找开关后,同样的开关出现在整个屏幕上。你会点击第二页和第三页去看吗?那当然不会发生,所以作为标准品类,直达车不堵车根本起不来,这是必然的。
淘宝对直通车进行了全面的分析。看完这篇文章,你会对直通车了如指掌事实上,每个认识我朋友的人都知道我更喜欢标品,也更有经验。其实标品在我看来是最简单的,比非标品。开车的前提无非是看宝宝的质量和性价比。这两个方面都可以。然后,我们可以优化内功,上车。而且标品的特点是需要卡位,卡位上去了自然会有流量。刚才一开始就说宝宝质量好,性价比合适,流量也准,效果明显。


而我们能不能推直通车,前几天当然很重要。分数主要看什么大家都知道,点击率。但标品尴尬的一类是,如果没有卡,就没有流量。卡片呢?价格太高,很多人承受不了。然后我会告诉你,我已经习惯了操作标品:的方法
第一天:
选词,选适合宝宝属性的词。如果关于选词的帖子太多,我就不多说了。
把选中的字全部加进去,然后去卡槽。这里需要注意的是,我只会留下能卡到位的文字,前提是成本不要太高,而是能卡到位的文字。比如一个比较笼统的大词,我们只需要拿到前三或者4-6;比如用一些精准的长尾词,就可以低成本得到第一个。有分数,不管质量分数高低,只要能把卡拿到位,那就能留下来。
然后把这些词全部进行广泛的匹配。
每日限额定在100元,人群也是。我个人习惯保费10%。
这样,如果不出意外,在推广后1-2小时内下线。
这个时候大家肯定会问,下线后怎么办?放过他,第一天就结束了。
次日:
第一天,我们把所有的单词卡放进去,进行广泛的匹配,所以第一天的推广就很快下线了。
这时候我第二天就把每日限额提高到了200元,也是在卡位,广泛匹配。
这里需要注意的是,如果发现计划中的某些文字点击率较低,可以在此时删除或重新卡位,并确保位置不要太低。
这个也会很快下线,然后也就没必要了。


第三天:
前两天在卡位,调整到广配,导致了两天的快下线。

这是利用我们直通车的高点击率增长趋势和高流量增长趋势来支持文字和权重。你可以看到几天内分数都上去了,所有数据都在持续上升,PPC在下降。
嗯,最后,很多人对直通车本身的理解有问题。直通车是一种排水工具。如果你是一个好宝宝,只有30%的操作和技巧可以用,剩下的70%都要靠宝宝。直通车就像一只伯乐,把我们的好宝贝挖出来给买家看。如果宝宝本身有一定的问题,就算多烧点钱,手术怎么可能没事,买家不赞成有什么用?

本篇文章由财客猫网小编网络收集整理发布,更多精彩淘宝直通车推广就关注财客猫网

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