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有效的打造爆款

在淘宝天猫运营中,我们有必要做爆款吗?

淘宝运营

在淘宝天猫运营中,我们有必要做爆款吗?

我们为什么要去做爆款以及做爆款可以产生什么样的作用。

实际上爆款运营的能力它决定了店铺的流量吸纳能力,那么爆款我们指的就是在一个品类里面,它的销量特别大的时候,我们称之为爆款。
我们来说就像我们去阅读一篇文章,我们看到这篇文章的阅读量是10万,我们就称之为爆文,

实际上爆文和爆款商品的逻辑是相似的,因为往往一篇爆文他就能带来大量的粉丝,而在淘宝天猫店铺里面,你一个店铺60%~80%的流量,其实都是由爆款引导今天的。

那么爆款是属于整个品类结构里面,它是属于流量品类的,他扮演的角色就是说去吸引客流的一个角色,

就如我们知道的京东,它的核心品类是什么?
是3c和数码,3c和数码都是属于高客单低频次消费的产品,京东为了去提高用户的购买频率,培养用户的粘性,

京东怎么做的?京东率先引入了图书类目对吧?那么图书这个品类它就是典型的高频低价的一个产品,而且它的通用性特别强,那么对于提升用户的粘性和购买频次就会提供非常大的帮助。

所以我们也可以看到我们去逛超市的时候,最先吸引眼球的就是占据了天时地利人和以及各类噱头类的产品,这类产品其实就是充当了流量品类。
好,我们来去总结一下爆款流量品类它会有什么样的特征。

第一个它是具有爆款基因的,它可以适用于80%以上的用户人群去购买。

那么第二个就是说它销量的贡献是比较大的,通常情况下它的价格敏感度也是比较高的,你可能多一块钱用户就不会下单了,所以相对来说它的毛利率就偏低。

我们说第三个就是什么?通常爆款产品它是属于这种高曝光率的一个品类,而且它可以促进其他产品进行销售,

所以我们来说打造爆款是一个非常好的运营突破口,在产品运营初期,我们会集中所有的资源达到一个点上,然后我们在这一个点上产生这种爆发式的效果,

这样就会帮助店铺去解决快速盈利的问题。这也是为什么淘宝天猫店铺都擅长,或者说热衷于去塑造一个爆款的原因。
再者来说,1个运营团队在建设的初期,那么通过打造单品爆款是可以培养团队5个方面能力的。

第一个就是它能帮助团队去提炼产品核心卖点以及产品包装的能力的。

第2个就是说它可以提升你团队进行渠道推广的能力。

第3个就是提升流量转化的能力,

第4个它可以帮助你去完善定价促销策划活动方法论的。

第5个就是说它可以提升项目管理以及各个团队协同合作的一个能力的一个优秀的运营团队,

首先是要学会如何把一个单品卖好,这样的情况下才能学会如何运营好一家完整的店铺,这样通过我们不断的去积累打胜仗的经验,做事情才更加的具有章法。

我们举个例子来去说明一下,比如说今天我要在三天之内清理一批库存,时间紧任务重怎么办呢?一般的团队面临这种情况可能就会说手忙脚乱了,但是我团队的小伙伴面临这种问题的时候,其实早就习以为常了,他们会非常幸福的。

一般情况下他们会有4个步骤,

第一个运营和产品经理首先会开个会,商量一下这个产品的特征是什么,有什么样的卖点,以及它的利润率是如何的,但是跟目前的竞品对比有什么样的优势?好,这是第一个运营和产品之间的沟通。
第二个去确定了产品定价和促销。这么短的时间内我就清理一批库存,在定价上肯定要做到相对优势。然后我去查看一下过往的历史数据大概定在什么样的价格区间,它的销售速度会最快,对吧?是否要做相对应的利润补贴。

第三个就是说确定好这些之后开始分组行动,运营团队负责定价上线产品,营销团队的小伙伴们就去负责活动页面的策划,素材的制作以及编写推广文案,安排相对应的页面进行去推广。
好到第4个最后一步就是说上线这个产品进行推广,然后及时的去查看销售数据,去看渠道的数据,看转化的数据,看活动页面的数据,然后分析每个运营之间存在的问题不足,然后及时的去修正,

这样的情况下我们就能看到哪些做的是好的,哪些做的是不好的,以后我们对于好的就可以重复利用,坏的我们就可以避免掉。

那也正是因为这样,我们以此的这种循环往复,所以我们团队才会一直走在一个正向循环的道路上面。

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