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开淘宝天猫店,你必须要知道3种的定价模式

淘宝定价

开淘宝天猫店,你必须要知道3种的定价模式

财客猫认为做电商你必须要知道三种的定价模式,

第一个是成本导向,往往客户对于产品成本并不是很懂,并且它可选择的供应商很多,那么它就会直接在你的成本上加那么一点点的价格。一般这种情况下是用在于B2B的定价模式上。
第二个是顾客价值导向,定价取决于你这个产品对顾客的价值,产品的成本顾客是不可预测或者是很难衡量的。同时顾客选择供应商的数量比较少,有可能仅此一家。

所以商家直接告诉客户这个东西对于你来说是值多少,往往这类的定价相对来说也是比较高的。第三个就是竞争对手导向,定价是取决于对手他定的什么价格,

而这种情况往往客户的选择面是比较多的,但是客户不一定很懂这个产品,

因为顾客他是通过对比谁家便宜谁家贵来去衡量这个产品好与坏的,最终通过这种对比的方式来去判断我到底买谁的。

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