让你低成本
有效的打造爆款

解析淘宝产品的“爆款”的3个阶段,让你正确决定运营模式

淘宝爆款

那么今天我和大家去聊一下一个产品在一个市场过程当中会经过的三个阶段,

我们知道就是说一个产品如果他想要成功,往往是需要在第一个阶段去切入的,因为在第一个阶段当中它会有一个非常鲜明的特点就是说客户的需求量它是不断在递增的,那往往这个时候进入的卖家,他的实力并不是说特别强,

可能我从阿里巴巴上去拿货也是可以生存的,而需求这个产品的客户往往他也是没有什么鉴别能力的,因为这时候商品数量是比较少的,所以说它的鉴别能力也并不不是特别的强,这个时候大家的卖价相对来说都是偏高的,

比如说我身上穿的 T恤,他可能在初始第一阶段的情况下,它的成本只需要10块钱,但是有可能也会卖到200块钱,都会有人去买 T恤,这就是市场第一个阶段呈现的一个特点就是说它的毛利率是比较高的,它赚钱的比例也是比较高的,我用我们经常听到的一个话来说,就是说属于蓝海阶段,这就是它第一个阶段的特征。

那么到了第二个阶段,我们就会发现它会有一个非常明显的变化,就是说如果作为我们商家想要卖的更多的时候,最快的方式就是去降价,降价就会面临一个问题是什么?就是打价格战,所以就是说我成本10块钱,我趁我这个的确是10块钱的,可能原本我卖200块钱,到现在我只卖了90 99块钱,所以它的销量就会迅速超过其他的商家,后面的商家一看到有一个商家他99块钱降价卖了,而且卖的比较好,就跟风说我89块钱也能卖,或者我79块钱也能卖,所以这就是第二个阶段的一个非常明显的一个情况。

情况就是说大家都普遍的采用打价格战的方式来去获得相对应的订单销量,在这个时候没有成本优势的商家就会被优先的淘汰掉,比如说从阿里巴巴上拿货的商家就会优先淘汰掉,因为他经受不住这种市场的变化,打不了价格战,所以他就率先去出局了。

从第二个阶段结束就会来到第三个阶段,那么在第三个阶段活下来的商家相对来说就更加少了,因为随着市场不断的扩大,也相对来说比较稳定搜索的一个人气,这个时候就会产生一个情况,月销第一名可能会卖到了2万笔,它的规模使得它的生产成本就会降低很多,这就使得那些没有成本优势,并且达不到一流运营能力的商家们能率先的就出局,甚至出现亏损了,留下来的实力商家,虽然它的毛利率并不是很高了,

但是因为对手的洗牌,整个行业就是说竞争力也得以相对应的剔除,所以它把自己的优势也进行了相对应的保留,所以能留下来的也就是说能够获得相对稳健的一个利润,

因为这个市场已经趋于相对应的发展,所以到第三个阶段你会发现,如果同质化再过于严重的情况下,就会出现一些相对应的品牌进来,通过品牌溢价来让大家进行相对应的区分,来去提高自己产品的一个转化。

本篇文章由财客猫网小编网络收集整理发布,更多精彩淘宝运营内容就关注财客猫网

赞(0)
免责声明:本站提供的文章内容信息来自网络收集整理,仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。财客猫 » 解析淘宝产品的“爆款”的3个阶段,让你正确决定运营模式
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址