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淘宝天猫店运营,可以同时推广多个爆款吗?

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淘宝天猫店运营,可以同时推广多个爆款吗?

今天财客猫小编来聊一下一个新手怎么去运营淘宝店铺?能不能同时去做多个爆款呢?

其实相对来说一个店铺同时做两个爆款,它相对来说是比较困难的,即使我们去推广,

其实第二个推起来的产品它也是一个小爆款,它并不可能像我们推第一款产品的时候形成一个大爆款,特别是对于我们来说品类相同主关键词相同的情况下,

那么我们在一个店铺里面同时的去推广它的流量是会形成相互影响的,而且相互影响是比较明显的。
我们可以去回想一下,就是说我们有没有发现有哪一家的运营可以同时在一个店铺里面推广出来两个同类目,并且相同产品的爆款,其实基本上是没有的,对吧?
因为第一个是违背了淘宝的规则,第二个就是说和市场的竞争发生了相对应的冲突,因为同一个产品它品类的市场份额它其实是基本恒定的,各个链接之间它一定是一个此消彼长的过程,

所以就是说即使我们不在同一个店铺里面同时进行推广,其实也是相互会有影响的。
比如说我们拿一个成熟的市场来说,乳胶床垫,那么你会发现乳胶床垫它的搜索人气它是一个非常平稳的状态,然后它每天的数据波动并不是很大,

所以这也就是为什么就是我们去做一个产品,它各方面的数据我们看的都是很正常的,但是为什么突然有一天我们的流量或者转化下降了的原因是什么呢?

就是说和大盘状态实际上是没有多少关系的,而是因为竞争环境在发生变化,是因为这个维度上的,所以如果我们要想在一个店铺里面同时推广两个小爆款,该怎么样去解决?
根据我们团队这5年的操作经验,我们总结出来其实有4个维度需要把控的。
第一个维度就是说是价格带的切分,因为虽然说我们的主关键词相同,但是价格带我们切分出来,所以说它的点击和转化的用户群体就就会发生改变,

比如说乳胶床垫一个卖单一酒酒两边款,一个卖45993边款对吧?第二个就是说推广渠道的切分,如果我们第一个爆款它是在搜索上起来的,那么我们在第二个爆款的时候,我们就不可能说再通过搜索把它带起来,

比如说通过直通车推广,通过关键词推广把它给带起来,因为形成了这种流量渠道的冲突,我们怎么办?我们就会把第二个爆款把把它变成活动款,

比如说专门针对于聚划算,专门针对于淘享购的这种款式,或者说我们就把这个款做成手淘首页的模式,让他去拓展手淘首页的流量模式,所以这样的情况下就不会对已存在的爆款产生流量上的影响。
第三个就是说是主引流词渠道的切分,比如说我们的a款它的主引流词是苹果数据线,那么我们的b款就一定要避开这个引流词,

这个大家一定要注意,这个是核心的关系。变那么我们另外一个数据线我们就可以叫它叫做安卓数据线对吧?我们再去换一个思路来,就是说一个产品它实际上是有n多个属性的,不同的属性它就指向不同的人群,

比如说我们去卖连衣裙,这个连衣裙我们可以叫它雪纺连衣裙,也可以叫它吊带连衣裙,我们也可以叫它前面连衣裙,所以你会发现我们就可以用属性来去切分不同的引流渠道,以此避开流量竞争。
第4个就是说差异化切分,其实差异化切分相对来说理解上比较难一点,虽然我们在这里可能简单的两三句话就说明白了,差异化的切分其实就是对比店铺的产品,我们把高价格和低价格的产品进行相对应的溢价处理,

比如说我们可以在功能、在材质、在包装、在视觉以及在服务上做出相对应的升级体验,因为这个东西它需要我们的理论知识是比较厚重的,是比较多的,

所以我在这里没办法去详细的去拆解去讲,只是在这个点上这样大致的和大家去概括。所以以上的核心你会发现1234点上的核心都是为了去减少流量和销量上的相互稀释,只有通过切分的方法,

我们才能让一个店铺同时可能推广出来第2个小爆款,第3个小爆款,甚至第4个小爆款。

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