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有效的打造爆款

你做不出产品爆款,是因为不懂这一个定价秘籍

淘宝运营

你做不出产品爆款,是因为不懂这一个定价秘籍

今天分享一个淘宝定价的一个玩法:价格切分爆款,

那么价格切分的目的是为了从不同的价位当中找出竞争不激烈,

且有相对市场容量的一个区间让我们去操作,就以 T恤为例,可能有人卖10块钱,也有人卖30块钱,我们会发现20块钱这个价位段没有人去,

如果我们去操作的情况下,它相对来说它的一个售卖空间就是比较大的,对吧?
所以基于这个理念,我们怎么样去找到属于我们产品最好的一个价格战,其实方法很简单,

我们以汽车香水为例,我们在淘宝当中去搜索汽车香水,然后我们点击销量排序,我们把这些产品的卖价乘上他们的销量,所以我们就能算出来他们的销售额。

然后我们把这个数据导入到一个单位表格当中,然后通过一个单位表格,我们就可以看出原来49~89的这样一个价格段它竟然是空白的。
我们再去看49~89空白价格段里面有一个销量排在第12名的,它的卖价是79块钱,1个月也有将近3000个月销,那么这个价位段当中我们就可以看出是有利润可以做的,

而且相对来说它的竞争并不是非常的激烈,市场容量也有。

所以我们就以汽车销售目的来说,我们如果做这个产品,我们就可以先定价79块钱,后面根据转化率的高与低,然后慢慢的去降低相对的销售价格,直到我们心目中满意的一个目标销量,可以还有这样的一个利润率,因为我们可能刚开始去定价79,但是它的转化率可能并不是很理想,

所以我们就要调到69或者是59,直到它满足了我们心目中的一个目标销量和盈利的利润率,对吧?

所以这也就是我们做标品最核心的一招,就是叫做价格测试。

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