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有效的打造爆款

学会这2个方法,能让用户感觉占了便宜,又让你产品变爆款!

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学会这2个方法,能让用户感觉占了便宜,又让你产品变爆款!

今天我们来去说一下我在为产品设计价格的时候常常会用到的两个情况,

第一个情况叫做避免极端,比如说我在去卖乳胶床垫的时候,原来只有2199和2599这两个sq的时候,

我发现用户普遍都选择了买2199版本的sq但是我内心其实是特别想去卖2599这款床垫的,我就想到了用一个最简单的方法就是去增加一款2999的床垫,

那么2999床垫它的功能上只比2599多了那么一个点,那么同时2599有对比,2199的产品它的功能多了5个点,所以这个时候用户就会发现原来2599的版本它的性价比是最高的。
经过这一轮的调整,我们也发现2599的版本比以往要卖的好得多,

所以就是说当用户有三个或者有更多选择的时候,他其实最低也不会选择最高的版本,而更加倾向于去选择中间的版本。
当然有一个维度我们是需要注意的,就是说我们要推广的版本,它的性价比在对比的过程当中一定是最高的。我们再来去说第二个原则,全部对比原则,

当用户无从去判断商品的价值是高是低的时候,他普遍就会选择拿同类的商品和对比,让自己对这个产品是有一个可衡量的标准,包括我们自己去购物的时候,为什么会有货比这个状态其实也是在经历这样一个过程,

比如说有一次我碰到一个卖600块钱体检方案的一个销售员,当时我感觉600块钱的体检方案是没有什么必要的,

这时候其实他说了一句话还是蛮让我心动的,那么他就是说你为什么要一年花6000块钱的价格来去保养你的汽车,但你为什么却不愿意花600块钱来保养自己呢?
其实这个时候我就突然会有一个感觉,就是600块钱体检方案,通过这样的一个对比,它的价值感就会非常的明显,我的购买理由也相对来说比较充分,

所以通过我们第一个方法和第二个方法,我们就可以发现,其实用户在购物的时候,他很大程度上并不是为了商品的成本而付费,它不会纠结你这个产品的成本是多少,它更多的是在于什么,它更多的是在于你这个商品的价值感,他是想为商品的价值感而付费,

所以我们了解清楚这个之后,我们在为产品去设计价格的时候,更重要考核的一点就是要让消费者让用户有一个可对比的价值感。

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