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新手现在想开淘宝店,会不会太晚了?

淘宝开店

新手现在想开淘宝店,会不会太晚了?

新手想开淘宝店,被问的最多的一个问题就是说,现在开淘宝天猫店铺会不会太迟了,

所以今天财客猫小编在这里和你简单的去聊一下我的看法,

我的答案肯定是不会太迟,因为我认为大生意有大生意的策略,小生意也有小生意的玩法,就如同现在你问实体店能不能去开,实体店能不能赚钱?
我们说实体店它发展了数千年,淘宝店铺才发展了十几年,对吧?实体店都还是可以赚钱的,更加何况淘宝天猫店铺对吧?

不过在没有任何积累的情况下,贸然的进入我个人是非常不推荐的,甚至说是借钱创业念头是一定要放弃的。就像有一个卖家他可能给我留言说2000块钱能不能去做淘宝店铺,我想这肯定是行不通的,对吧?

因为淘宝天猫店铺它并不是每个产品都适合销售,而每个产品销售的难度也会不一样,就和我们去开实体店,它也不可能人人都是赚钱的,对吧?

所以说淘宝天猫店铺也有它的经营难度,任何人赚钱是不可能的。
当然了就是说我们不能去拿任何一个产品都去这个平台上去卖,

而且还想有相对应的利润,这就需要我们有分析产品是否具有竞争力的这样的1个能力。

我把分析产品竞争力的经验归纳了4个方法论,录制在了货品竞争力的课程当中,他们分别为产品竞争力来源,如何提炼产品价值,如何挖掘用户需求,如何塑造产品价值这4个板块。
我们来说看产品的能力应该从什么地方来呢?以我自己为例,我在16年去做女装的时候,我和南艺的老师一起合作的,因为南艺的老师他在研究服装行业板块已经十几年了,所以说他基本上就会知道什么样的款式在今年比较流行,今年款式又适合什么样的人群,对吧?

所以在我们合作第一次测款,而且在没有投放直通车的前提下,全店的日均营业额就达到了2600块钱。那么直通车投放之后,在12天的时间内,我们就提升了4倍的营业额,这也足以证明找一个自身行业前辈是多么的重要,这是我说的第一个,就是我们要学会找到一个行业的资深前辈一起去合作做事。


相比于线下经营,其实做淘宝天猫还有一个好处,我认为因为淘宝天猫的后台它会提供很多的指导数据在生意参谋,这也是我一直强调的,我希望每一位刚刚进入淘宝天猫的卖家都要学习使用生意参谋,然后我们通过生意参谋去诊断店铺,找到业绩的突破口。
在这个板块中我们总结了5年的经验,教你如何运用生意参谋进行店铺的单品、流量、竞品、全店以及行业大盘的分析,我们会让你用数据做拆解去分析问题,找出方向和解决方案,所以卖家需要学会分析产品数据的方法,当然你更加需要去了解这个方法背后的商业思路,如果你没有行业经验,又想卖这个行业的产品怎么办?最好的方法就是跟着一个行业的高手去走,或者和他进行相对应的分工,

还是以我自己为例,我在做电商的每一个行业基本上都是这样的,你看我做女装的时候,我跟着南艺的老师去合作,我去做住宅家具类目的时候,我跟着国内很强的供应商合作,当然目前这个供应商已经被顾家收购了51%的股份,这样的情况下就会比较保守,不会冒进,你成功的几率也会比较大。
当然了,如果你自己去积累也是一个办法,但相对来说可能难度就会比较大。

最后一个你现在对一个行业不懂,又没有什么资源,有没有办法去做?当然也是有的,但是相对比前面有资源的情况下,这条道路可能比较艰难一点,可以怎么做?我这里提供三个思路,第一个就是找细分,寻找多样化的需求,因为淘宝天猫它的定位是万能的,淘宝天猫,所以你的各种需求线下买不到的东西,那么在淘宝天猫上几乎上都是可以找得到的。这样多样化的需求,大店铺大卖家他是不可能大包大揽的,所以必须有无数个小店来去完成,如果你能满足某一个小的需求,你就很有可能有机会去盈利的。

当然这样也会存在一个问题,就是说都是小的需求市场就不会特别大,这些品类往往大大卖家也看不上,所以这时候我们去做竞争力比较小,你盈利的机会就比较大,弊端就是说可能挣不了什么大钱,可以做一个夫妻类的店铺。
第二个就是说我们可以去抓住短期的趋势去盈利,比如说我们现在知道的抖音推广抖音带货对吧?其实我们去做电商也会有瓶颈对吧?那么虽然有瓶颈,但是每年还是会有一些新的风口新的机会的。以去年来说那抖音就火起来了,

第一次通过抖音赚钱实际也是一个意外,当时有一个客户买了我们的产品,他简单的拍了视频发到了抖音,没想到这个视频火了,他这两天的销售额就直接从之前的日销10万就做到了日销30多万,也就是通过这件事情,我发现了这是一个机会。当然了选产品也是比较重要的,那么如果你想通过抖音去推广新品,你要了解抖音人群,因为抖音它的用户大多数还是一二线城市的偏多的偏年轻的群体,他们其实更加喜欢有心意奇特的产品。
其次就是说在我们正式推广之前,要先把产品的基础销量和评价做好,不然即使你推广了转化也会比较低,对吧?
好我们再来说最后一个就是拿代理的事情了,那么拿代理这个事情其实平常我说的比较少,虽然在大多数的情况下,大家都能够通过代理拿到一些货品,但我仍然不建议去做,为什么?
因为当一个产品,如果它可以通过代理的方式进行淘宝天猫的售卖,市场上的竞争相对来说就已经比较厉害了,但是确实也是我们了解这个行业最容易的方式,

因为通过这种方式我们可以快速的获取行业的信息,那么这种情况下能不能做该怎么做,我们一看就知道了。那么这些方法虽然可以相对来说让我们轻松的去切入这个市场,但是能不能做下去能做多久,后面主要拼的还是资源,因为市场是多变的,竞争说来就来了。所以如果你比较幸运的去通过这个方法切入到了这个行业,一定不要怠慢。
你要在这个期间快速的去积累各方面的资源,比如说是供应链、产品设计、客户资源等等。
好,

最后我们来总结一下,就是说如果你真心想要去做好淘宝天猫肯定还是可以做的,因为淘宝天猫的规则它再怎么变,我认为它都离不开产品以及背后资源,这是它的核心,万变不离其宗对吧?

所以说只要我们能够懂得规则,一样是可以做好的,如果你想赚的更多一点,那就必须要多重视去梳理自己的经营思维,让自己对淘宝天猫的平台的玩法有一个核心的认知。

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